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培训软件看到很多传统企业认为把线下业务简单放到线上是互联网化，再加意志催促下恐将造成传统工业产业互联网化的集体失败，从而影响互联网良好发展！2B采购需求有其特的格局和业务形态应该有话说。
软件学员反馈：
网络营销培训软件的消费者互联网的发展很多年，讨论也小20年，终集中在用户服务之上，虽然不脱离商业的本质但更加清晰。工业互联网B2B才刚刚开始，也必然走弯路，无论是实践还是讨论恐怕需要小40年吧。不怕走弯路，怕路都不敢去走。没关系。2B采购大额理性集体决策，与2C完全不同，传统以我为主的格局改变不易。
1）时下2B企业是先把线下业务简单的放到网上，这是一个的进步；
2）2B企业只要做了+互联网，已经是个的集体胜利；
3）2B采购在某些项目上是有难度的，但买个罗茨风机不需要什么格局和形态。
网络营销培训软件认为我们个体想法看来需简单化，那些不是咱的。
做工业品、工业设备销售的网商，在线下与100个客户面对面的谈过生意，否则你完全靠线上的经验，是很难做好网上生意的。与100个客户面对面的交谈是必修课，这一关你要过，这100个客户的所有疑问加起来不会超过20个，然后你就认真的研究话术，逐一逐一的制造出话术模板，然后搞掂所有客户。
工业品网商和消费品电要去站一年半载的柜台，小小三尺柜台里面有大学问。现在网商、电商做生意难，其中很大一部分原因是没有与客户面对面交战的经历，这是很致命的一件事，移动电商、社交电商进入我们的视线后，大家都乱成一锅粥，着急卖货做生意，再看到不少奇迹后，就更把持不住了。
所以，参加培训不要整天看什么互联网、移动互联网的商业奇迹，说心里话，我从来不关心别人的奇迹，只关心自己的一亩三分地，既是这样还是做不好生意，当然可能我也是学历高了一点。学历高的人基本上赚不到大钱，只能弄点小钱过日子，因为我们脑子里只有标准答案在哪里，可做生意就是没有标准答案的。昏倒！
要取样本，做分析，大多数情况下生意哪有完全的线上线下呢。
销售就是解除客户异议的过程，异议解除完毕就是成交，话术脚本和答客问的归纳很重要！
静下心来，精心准备好客户的问题。外贸无非是对你的质量、价格+支付方式、交货期、售后等的疑问。想办法让客户放心！
网络营销培训学员搞掂20个客户疑问，基本上就是搞掂了所有客户。
这几天去拜访了一些当地的家具厂商，深刻体会到要想真正了解这种大件商品客户的痛点，一定要登门拜访，并且尽量跟总监级以上的谈。是他能感受你的诚意，不敢说掏心，但一定会很认真的跟你说话。第二是面对面交流得到的信息量比得上你在线上勾搭一个月都不止。
网络营销培训学员里的大多数客户遇到的问题都是很类似的问题，只是略有不同，如果能把客户遇到的问题案例化，像张老师说的20个左右，很多客户都可以对号入座，并且信任感增加。心想:这个案例遇到的问题不就是我遇到的问题嘛！
100个也是个概数，关键是做营销一定要直接接触客户，并从中提炼问题，解决问题，实现从实践中来，到实践中去。
智能水务：水行业应用涵盖水利、 水务、 水处理所涉及的方方面面，其中主要包括水利调度系统、原水集控中心调度系统、 供水泵站
系统、 自来水厂系统、加压泵站系统、 城市管网系统、污水泵站系统、污水处理厂系统……等等，
研华提供智慧水务平台系统建设中所需的设备层及网络层软硬件系列产品， 包括可编程自动化控制器（PAC）、网络交换
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交换机的主要功能包括物理编址、网络拓扑结构、错误校验、帧序列以及流控。目前交换机还具备了一些新的功能，如对VLAN（虚拟局域网）的支持、对链路汇聚的支持，甚至有的还具有防火墙的功能。
